浙江漢達機械有限公司

時代發展了，但是人與人之間的信任卻越來越難建立了，但是只要有耐心，充分展現誠信與實力，通過網絡直接來達成訂單也是可以的。

1，杭州某外貿公司
6月份來一個重型液壓缸（屬于非標液壓缸）詢價，7月中旬回復讓我們做，一直到8月初把圖紙確認下來。
6月到8月，鋼材的價格漲了很多，8月份價格重新核算，發現原來的估價有問題，原來談的那個價格根本做不了，就重新報價。
新的油缸報價已經接近成本，但是畢竟自己失誤在先，也給外貿公司造成溝通成本，另外這個客戶也是第一次合作，雙方經過協商，給了完全沒利潤的價格。
9月份已經順利出貨了。

2，山東某公司
斷斷續續傳真過來幾張非標液壓缸產品外型圖，要我們看能不能做，并給報價。說可以合作的。
要我們提供非標液壓缸的產品裝配圖，我們提供了一張，后面的幾張怕他是騙圖紙來的，就沒給。
接著又傳來一張裝置圖，問我們能不能幫他設計一下。我說我們是做液壓元件，液壓系統，這種裝置建議找別家看看。
對方說那能不能幫設計下圖紙。我說，不好意思咧，超出我們業務范圍了。
對方就沒音信了，過了一段時間又找到我們，原來的產品尺寸做下調整，很快確定價格。
之前都是技術人員跟我們談的。合同及付款的事情轉到采購部去談了。小單子我們都是款到再開始加工的。技術人員希望早點到貨。
采購要按程序來走，又拖了一個星期款才到。
我們趕緊安排加工，盡量按照技術人員給的時間在9月初出貨。

總結：
1）有些單子小，而且溝通成本大，時間周期長。
也得做。一是積累經驗，二是做品牌。
2）自己通過網絡即時聊天工具或電話溝通來判斷對方合作意向的能力還有待提升。
排除掉騙子之外，報價還得認真仔細，不管對方合作意向有多少。